3个思维导图怎么一点一点展示汇总,内容涵盖第一部分-销售因购买而产生、第三部分-指导8种角色等2个方面,每张思维导图都非常清晰,每张图片均可打印。
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思维导图知识点说明:
- 第一部分-销售因购买而产生:购买是决定销售何时何地开始的行为
- 第一章-速度过快会导致销售损失和购买过程延长:重心在购买而不是销售
- 第二章-快色定位复杂销售者中的决策者:复杂购买团队成员特点
- 第三章-面对多个决策者的销售艺术:每个人都有他自己的购买过程和购买标准
- 第二部分-八种角色唱一出销售大戏:
- 借助8种角色开始销售:所有章节目的
- 第四章-学生:虚心成为目标客户的学生
- 关键点争取更多的初次预约:目标:一次约20分钟的约谈
- 第五章-医生:需求决定价值
- 关键点用备忘录管理行动:为什么备忘录很重要
- 第六章-建筑师:从购买过程确定销售方向
- 第七章-教练:位置分析
- 关键点精确的打击方案和展示:如何制定有说服力的方案
- 第八章-治疗专家:客户阶段恐惧
- 第九章-谈判家:客户阶段承诺
- 关键点从售前到售后过渡:售后至少应该有的责任
- 第十章-教师:客户阶段期望
- 第十一章-农夫:客户满意的关键
- 第三部分-指导8种角色:
- 第十二章-成功的指导让销售成功:指导什么
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